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NTONCES
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BJETIVO ERA REDUCIR LOS PRECIOS DE COMPRA
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ESPUÉS DE FORMALIZAR LA IDEA
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UÁL FUE EL SIGUIENTE PASO
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ÓMO FUE EL DESARROLLO DEL PROYECTO
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ÓMO FUE EL PROCESO DE CREAR LAS MÁQUINAS DISPENSADORAS
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ÓMO FUNCIONA EL SISTEMA DE
A
LGRAMO
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IENEN PENSADO INTEGRAR OTROS PRODUCTOS
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UE DIFÍCIL VENDER ESTA IDEA A LOS ALMACENEROS
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Claro, era reducir los precios de compra de la familia utilizan-
do un sistema sustentable aplicado a través de los almacenes
de barrio. Para nosotros es imperativo mantener el formato de
los almacenes de barrio, ya que ellos son un vecino más, es un
emprendedor que no puede competir con las grandes cadenas
de supermercado, sumándole a esto que los almacenes se pre-
sentan como un espacio de convivencia vecinal.
No fue sino hasta el 2012 que Algramo empezó a tomar forma.
Comenzó con el primer fondo concursable de FEUC, con este
primer fondo comenzamos a desarrollar junto a Jaime Martí-
nez los prototipos de las primeras alternativas del dispensador.
Luego de observar la factibilidad de las máquinas participé en
el Desafío Clave 2012, organizado por Social Lab, la INJUV y
JUMP CHILE, aquí conozco a Salvador Achondo, quién se des-
empeñó como mi tutor en este desafío, luego Salvador se uniría
al equipo, el al ser diseñador industrial sería el complemento
perfecto para el equipo.
Partí analizando cómo funciona la distribución de los productos
en general e investigando por qué se paga más, entre las cosas
que descubrí es que parte de los costos provienen del proceso
de etiquetado y de envasado. Es por esto que nos centramos en
venderlo a granel, pero en un formato atractivo a través de má-
quinas de autoservicio y dispensadoras en los almacenes.
Empecé a trabajar con HappyLand y comenzamos a desarrollar
los primeros prototipos. Salvador entra a sumarse a desarrollar
la tecnología necesaria para abastecer a los almacenes, donde
la premisa era la creación de una estación única de servicio.
Nosotros lo que hacemos es que compramos a granel y ven-
demos al detalle, a través de las máquinas dispensadoras que
instalamos en los almacenes de barrio. El almacenero gana un
margen, nosotros ganamos un margen y la familia compra a tra-
vés de embases reutilizables. La idea es que compres primero el
envase y luego la carga.
Si, de hecho recién terminamos el prototipo de máquinas de lí-
quidos suavizante, lava lozas, detergentes, para de esta manera
profundizar en dos líneas: la primera en la cantidad de productos
y otra geográficamente. El próximo año queremos llegar a 20
productos, este año vamos a llegar como a diez productos.
Comenzar a comercializar fue difícil porque la lógica que noso-
tros usamos no es normal en el mercado, los almacenero duda-
ban mucho de que no fuera tan atractivo. La historia de empresa
que tenemos en Chile, hace dudar del modelo que estamos usan-
do, nosotros los ponemos en el centro y les entregamos cosas
que son más grandes que el producto, que es la revitalización
de la vida de barrio a través del almacén. Actualmente contaba
con la confianza de los almacenes, los cuales valoran la trans-
parencia de este sistema.
“Cuando la vida te ofrezca un limón, exprímelo y haz limonada.”
W. Clement Stone
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Mediante la innovación y co-creación Algramo busca
ser uno de los principales canales de distribución de
productos masivos, además de ser un aliado estra-
tégico para los almaceneros de barrio y sus vecinos.