Edicion16

Una vez hayas evidenciado el grado de aceptación por parte del

público consumidor, empieza a desarrollar tu modelo de negocio

y a planear estratégicamente cada una de las etapas.

Al desarrollar tu estrategia de mercadeo, hay que finalizar el

diseño de tu producto o servicio, establecer el precio y definir

la estrategia de distribución, de promoción y soporte. Antes de

abrir las puertas de tu negocio, se deben implementar las pruebas

piloto para probar tu estrategia con un segmento específico. No

sirven las corazonadas, ni el ánimo que le te den tus amigos y

familiares.

Si las pruebas demuestran que tu producto puede posicionarse

exitosamente en el mercado, ya estás listo para empezar la fase

de implementación, sino, hay que devolverse a revisar en que

se está fallando –hacer un análisis de viabilidad más detallado–.

El éxito de un negocio está en que sus dueños entiendan tus

finanzas. Para esto es necesario verificar que: los requerimientos

iniciales de capital estén definidos de manera específica; que los

ingresos proyectados se encuentren por encima de los del punto

de equilibrio; que el retorno sobre la inversión (ROI) esté acorde

con el riesgo; que el punto de equilibrio de efectivo se alcance

rápidamente; y los márgenes sean atractivos y duraderos.

Se especifico. Elabora una “Hoja de Costos Iniciales” donde se

indiquen los requisitos iniciales de fondos, incluyendo capital de

trabajo y las reservas.

Los emprendedores nunca pueden arriesgarse a quedar sin

efectivo, por esa razón hay que tener una fuerte liquidez, en

particular cuando el negocio empieza a andar y las entregas no

alcanzan a cubrir la inversión inicial.

Ten en cuenta que al momento de aplicar técnicas de investigación

como el “focus group” hay que tomar precauciones, para que

las personas que hagan parte de este proceso no puedan copiar

tu idea. Es válido desarrollar un “know how” en su modelo de

negocio que haga más difícil replicar e incluso mejorar lo que

tiene en mente.

Antes que nada, debes hacer una rigurosa investigación de

mercados en la que estudie a los competidores, revise si los

atributos del producto se ajustan, haz evidencia objetiva de la

demanda del mercado y corrobore el valor agregado de lo que

ofrece. Esto te permitirá determinar el potencial que tiene su

negocio, o de ser necesario, realizar los ajustes que se requieran

hacer en su proceso emprendedor.

“Vigila tus pensamientos, se convierten en palabras. Vigila tus acciones, se convierten en hábitos. Vigila tus hábitos, se convierten en tu destino”.

Lao Tsé

Paso 5: Si no puede obtener evidencia real de la demanda,

detente. No se aceptan corazonadas.

Paso 6: Conoce tu nivel de ventas para el “Punto de Equi-

librio”. Intenta asegurar que tu nivel de ventas esté muy

por encima de ese punto.

Paso 7: Entienda sus necesidades iniciales

de financiación.

Paso 4: Cuidado con lo que revelas mientras conduce tu

investigación de mercado.

Paso 3: No gastes dinero hasta que sea absolutamente

necesario, y no gastes demasiado.

Si definitivamente su idea no funciona,

lo mejor es que abandone el proyecto

y aplique las lecciones aprendidas para

continuar su proceso emprendedor.