Edicion28

La importancia de

diseñar

y construir

un prototipo

de tu producto

Antes de comenzar la etapadediseño y construcciónde su

producto, un emprendedor exitoso ha realizado una pro-

funda investigación de mercado, la que incluye: descubrir

a su cliente ideal, el valor de su producto, el proceso para

adquirir un cliente y el modelo de negocios que utilizará.

Con toda esa información a lamano, es importante validar-

la adecuadamente, identificando algunas presunciones

del negocio que todavía no hayan sido suficientemente

probadas. Revisa si identificaste correctamente las necesi-

dades de tu cliente ideal, si él encontrará atractiva tu pro-

puesta de valor y si tusmetas de costos son adecuadas.

Elabora una lista de las presunciones clave que hayas iden-

tificado y recoge datos empíricos que las apoyen o descar-

ten. Con la informacióndemercadoquehayas recolectado

y los resultados de sus experimentos para comprobar tus

presunciones, has dado un primer paso para pensar que la

venta de tu producto es viable.

Los datos son importantes, pero finalmente es una perso-

na real la que va a comprar tu producto innovador. Como

los seres humanos no se comportan siempre de manera

racional, antes de invertir mucho tiempo y dinero en pro-

ducir tu producto, tienes que hacer experimentos con in-

dividuos reales.

Es hora de desarrollar un producto mínimo viable, que te

permita confirmar tupresunciónmás importante: ¿el clien-

te pagará por tu producto?

Al probar si el cliente comprará tu producto, obtendrás de

él una retroalimentación que te permitirá continuar mejo-

rándolo, antes de venderlo demanera masiva. Sólo enton-

ces habrás descubierto la mina de oro que te hará rico con

tu negocio: las preferencias de tu cliente.

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