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“La suerte es el pretexto de los fracasados”
Pablo Neruda
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Es aquí donde debemos definir qué haremos y cómo.
Explícalo en extenso en cada apartado. Comienza
explicandoqué es loqueharás, cómo loharás yfinalmente
cuáles son las diferencias que entrega tu servicio por sobre
otros similares.
¿Por qué tienen que contratarnos? Sin duda es una pregunta
difícil, sin embargo sabemos que tenemos una fortaleza
que nos convierte en únicos. ¿Cuál es? ¿Cómo podemos
traducirla en palabras?
Comencemos lanzando una serie de palabras sueltas, para
luego ir convirtiéndolas en frases y objetivos.
- Ofrece soluciones a los problemas o necesidades
de los consumidores satisfaciendo sus necesidades
explícitas y latentes.
- Las soluciones se deben presentar de forma
innovadora. Es importante tener claro que la imagen
debe vender el producto, más que el producto
venderse por si solo. Por ejemplo: Juan Valdés es un
café similar a todo café, pero vende una imagen de
producto Premium, especializado y de calidad.
- El valor que crearemos debe estar orientado para
cada segmento del mercado (no para el mercado
completo).
- Mantener un valor cuantitativo de precio y calidad.
Aquí enumeraremos las necesidades del público que
queremos satisfacer. Comenzamos por las sencillas,
aquellas que el rubro puede satisfacer sin problemas – por
ejemplo: armar un sitio web, para dar a conocer al cliente
– y continuaremos con las específicas y más elaboradas
– en el mismo ejemplo, posicionamiento SEO, contenido
y manejo de Redes Sociales y diseño de herramientas o
aplicaciones.
Finalmente nos dirigiremos a esas herramientas que
podemos ofrecer como elementodiferenciador, o sea que no
se encuentran disponibles o son muy escasas. – Siguiendo
la misma línea, generar sitios dinámicos con animaciones,
diseños en 3Dconmovimiento o también sitios con distintas
aplicaciones internas, según cada necesidad.
3. ¿Qué necesidades de los clientes
satisfacemos?
5. ¿Qué paquetes de productos o
servicios ofrecemos a cada segmento
del mercado?
4. ¿Qué valor proporcionamos al cliente?
Importante