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al
alcance
de
tu
mano
El factor que convierte a una determinada empresa en la favorita del cliente, es el mismo
que garantiza su diferenciación de la competencia y final posicionamiento en el mercado.
Esto, gracias a una serie de características que, al unirse, se convierten en la identidad que la
marca utilizará para sus proyectos y negocios.
Conocernos y diferenciarnos de la competencia es un
elemento vital para generar una identidad que llegue a
traducirse en ventas y posicionamiento en el mercado. Para
ello, conocer qué es una propuesta de valor es fundamental, a
modo de hacer esta tarea más expedita.
Para comprender este concepto, tenemos que saber que se
trata del factor principal que hace que un cliente se incline
por una u otra empresa en particular. Esto busca solucionar un
problema, o satisfacer una necesidad del cliente de manera
innovadora para el escenario en el que se mueve. En este
sentido, constituye una serie de ventajas o diferenciadores que
ofreceremos a nuestros potenciales clientes.
Alex OsterWalder, en su libro Business Model Canvas, explica
la forma de hacer este ejercicio de una manera clara y sencilla,
paso de gran utilidad al momento de crear una empresa o
decidir ampliar su formato.
¿Qué es una propuesta
de valor?
Qué cosa ofreceremos y de qué manera la vamos a concretar. Este es
el primer paso que debemos definir como emprendedores.
En este sentido, lomejor es simplificar este proceso, respondiéndonos
cuál es o son los servicios básicos que pretendemos dar a conocer o
implementar. En este sentido, podemos pensarlo como un menú de
restaurante, donde enumeraremos los platos que se ofrecerán.
1. ¿Qué se va a ofrecer y para quién?
Toda idea nace de la solución de un problema o carencia en
el rubro ¿Cuál es la que nosotros detectamos y nos inspiró a
realizar nuestra marca o negocio?
2. ¿Qué problema queremos solucionar?